KEY ACCOUNT MANAGER RÉGIONAL HÔPITAL (H/F)

À propos de notre client

Notre client est un acteur majeur et reconnu dans le secteur de la santé, spécialisé en Pharmacie et Nutrition Médicale. Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de sa présence auprès des grands comptes hospitaliers publics et privés, il confie à HAPI Conseil le recrutement de son/sa futur(e) Key Account Manager Régional Hôpital (H/F) pour la région :

Ile-de-France / Champagne-Ardenne/Lorraine (Domicile Ile-de-France exigé)

Vos missions

Rattaché(e) directement au Directeur Régional, vous êtes le garant du développement du chiffre d’affaires et de la pénétration des gammes sur le marché hospitalier régional.

Vos responsabilités s’articulent autour de 4 grands axes :

  1. Développement Commercial & Négociation Grands Comptes
  • Négociations stratégiques : Assurer les négociations et le suivi des relations commerciales auprès des comptes clés régionaux (établissements publics et privés).
  • Cross-sell & Croissance : Identifier et concrétiser les opportunités de croissance chez les clients existants.
  • Proximité clients : Entretenir des partenariats privilégiés avec les acteurs clés et répondre aux besoins des pharmaciens concernant les bonnes pratiques d’utilisation de nos produits.
  • Cartographie & Stratégie : Établir une cartographie précise de vos potentiels, piloter vos budgets et suivre l’analyse chiffrée de vos comptes clés.
  1. Gestion des Appels d’Offres (AO)
  • Pilotage des AO : Détecter les publications, analyser les DCE (CCAP, CCTP), anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres pour assurer et défendre nos positions.
  • Soutien & Interface : Appuyer les Directeurs Régionaux dans les négociations des AO régionaux et assurer l’interface avec l’ADV pour la constitution des dossiers qualitatifs.
  1. Synergie & Travail en Transverse
  • Collaborer en synergie avec le KAM National sur les dossiers d’envergure nationale en déclinant et mettant en place les actions auprès des référents régionaux.
  • Déployer la stratégie commerciale nationale et assurer une veille concurrentielle active.
  1. Qualité, Compliance & RSE
  • Veiller au respect strict des exigences réglementaires (BPF, ISO 9001, ISO 13485), de la politique Qualité (EN246), de l’intégrité des données (Data Integrity) ainsi que de la Charte de l’information promotionnelle et de la loi Encadrement des Avantages.
  • Appliquer la Politique Environnementale du site (ISO 14001), promouvoir les éco-gestes et remonter les attentes environnementales de vos clients.

Votre profil

Formation & Expérience :

  • Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce ou équivalent) avec idéalement une double compétence scientifique.
  • Solide expérience de la vente complexe multi-acteurs et de la négociation Grands Comptes dans le secteur pharmaceutique ou du dispositif médical.
  • Maîtrise des univers réglementaires hospitaliers : BPF, ISO 9001 et ISO 13485.

Hard Skills :

  • Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau, de construction de business cases et de soutenance d’appels d’offres.
  • Capacité avérée à gérer la vente complexe et les objections.
  • Aisance dans l’analyse de données chiffrées et la gestion budgétaire.
  • Outils : Maîtrise avancée du Pack Office, de Power BI et d’un CRM sectoriel (Veeva ou Salesforce).

Soft Skills :

  • Esprit stratégique & Courage commercial : Capacité à prendre de la hauteur, argumenter avec conviction et faire preuve de ténacité.
  • Intelligence relationnelle & Humilité : Aptitude démontrée à travailler en transverse, en équipe et en réseau avec différents métiers.
  • Gestion du stress & Organisation : Calme, maîtrise émotionnelle face aux enjeux et grande rigueur d’organisation.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

  • Un rôle stratégique à forte valeur ajoutée au cœur des enjeux de santé.
  • Une culture d’entreprise axée sur l’éthique, la qualité et la responsabilité environnementale.
  • Un environnement de travail stimulant favorisant l’autonomie et le travail d’équipe.
  • Des opportunités d’évolution dans un groupe innovant et agile

Pour postuler

Ce défi vous intéresse ? Transmettez dès à présent votre candidature directement à h.bolingue@hapiconseil.com