Directeur Stratégie Marchés – Santé Animale (H/F)

Poste : Directeur Stratégie Marchés Santé Animale

Rattachement : Membre du Comité de Direction (CODIR)

Localisation : Région lyonnaise (Idéalement basé à Lyon, mobile / flexible)

Type de contrat : CDI

À propos du rôle

Au sein d’un environnement commercial complexe et en constante évolution, vous occupez un poste totalement transversal au cœur de nos orientations futures. Membre du Comité de Direction (CODIR), vous travaillez sans management direct, en mobilisant un leadership d’influence affirmé auprès de l’ensemble des équipes.

Votre mission principale consiste à analyser, concevoir et définir la future stratégie de distribution globale pour nos produits pharmaceutiques vétérinaires, afin de soutenir notre croissance et d’optimiser notre performance économique.

Vos Missions Principales

  1. Analyse Stratégique & Réflexion Prospective
  • Définition de la stratégie de distribution : Évaluer et définir les meilleurs modèles de distribution futurs pour nos produits pharmaceutiques vétérinaires (partenaires, distributeurs, flux directs/indirects).
  • Analyse marché & business cases : Réaliser des études prospectives sur le secteur vétérinaire, identifier les opportunités de marché et construire des business cases solides pour orienter les décisions stratégiques du CODIR.
  • Pilotage de la performance économique : Analyser la rentabilité (Chiffre d’Affaires, marges, profitabilité) des différents canaux et modèles commerciaux.
  1. Animation Transversale & Projets Complexes
  • Gestion de projets transverses : Piloter des initiatives stratégiques complexes en lien avec les équipes commerciales, marketing, financières et opérations.
  • Optimisation de la Supply Chain : Cartographier et intégrer la dimension Supply Chain et flux opérationnels dans la définition des schémas de distribution.
  • Leadership d’influence : Fédérer et aligner les parties prenantes internes et externes sans autorité hiérarchique directe, en environnement matriciel ou international.

Profil Recherché

Formation & Expérience

  • Formation : Diplôme de niveau Bac+5 (École de Commerce, Master Marketing/Gestion/Agro/Véto).
  • Expérience : Expérience significative à un poste commercial à fort enjeu ou sur une fonction stratégique/analytique, acquise dans un environnement commercial complexe (idéalement à dimension internationale ou matricielle).
  • Secteur : Connaissance approfondie du marché de la santé animale / vétérinaire et de sa chaîne de valeur (Supply Chain, distribution pharmaceutique).

Compétences Techniques & Analytiques

  • Haute capacité d’analyse financière : Maîtrise des modèles économiques, de la construction de business cases et du pilotage du P&L.
  • Processus & Systèmes : Très bonne compréhension des processus commerciaux et maîtrise des outils digitaux modernes (SAP, CRM, outils Supply Chain).

Soft Skills & Posture

  • Vision stratégique & hauteur de vue : Capacité à transformer des données de marché complexes en recommandations claires pour la Direction Général.
  • Leadership d’influence : Excellent relationnel, force de conviction, capacité à faire avancer des projets en transverse sans lien de subordination.
  • Autonomie & Rigueur : Esprit analytique poussé et aisance rédactionnelle/synthétique.

Ce que nous offrons

  • Une visibilité directe et un rôle décisif au sein du Comité de Direction (CODIR).
  • L’opportunité d’avoir un impact stratégique direct sur l’avenir de la distribution des produits vétérinaires.
  • Un cadre de travail stimulant, alliant autonomie, défis analytiques et projets transversaux.

Merci de postuler en adressant votre Cv à f.bonet@hapiconseil.com