DIRECTEUR DE ZONE (H/F) – Grand Ouest

Type de contrat : CDI
Statut : Cadre

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, notre client, acteur du secteur pharmaceutique, recherche un Directeur de Zone H/F pour couvrir une large ZONE GRAND OUEST débutant en Normandie au Nord pour descendre jusque dans les Pyrénées, au sud.

Notre client privilégiera des candidats résidant au sud de la zone, dans le sud-ouest, idéalement à Bordeaux ou Toulouse.

Rattaché à la Direction des Opérations Commerciales et en lien fonctionnel avec les fonctions réglementaires et pharmaceutiques, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale sur votre zone, du développement de la performance et de l’animation des équipes terrain.

Vous intervenez à la fois sur les dimensions managériale, commerciale, stratégique et opérationnelle, avec pour objectif d’optimiser les ressources disponibles et de développer durablement les ventes et la rentabilité de votre secteur.

Vos principales responsabilités

Déploiement de la stratégie commerciale

  • Décliner la stratégie de l’entreprise en plans d’action régionaux et sectoriels et en assurer le suivi.
  • Analyser les performances de la zone à travers les indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
  • Identifier les opportunités et difficultés du marché et formuler des recommandations permettant de soutenir le développement de l’activité.
  • Participer à la veille concurrentielle sur les produits en promotion et en développement.
  • Analyser l’impact des campagnes commerciales et exploiter les remontées d’informations du terrain.
  • Optimiser l’allocation des ressources humaines, financières et matérielles en fonction des priorités et des résultats.
  • Contribuer à l’amélioration continue des processus internes et à leur efficacité.

Management et développement des équipes

Vous assurez l’animation et le développement d’une équipe de Délégués Médicaux Spécialisés

À ce titre, vous :

  • Participez au recrutement et à l’intégration des collaborateurs.
  • Favorisez la cohésion, l’engagement et la motivation de l’équipe.
  • Définissez et suivez les objectifs individuels et collectifs.
  • Réalisez les entretiens individuels et accompagnez le développement professionnel des collaborateurs.
  • Identifiez les besoins en formation et accompagnez la montée en compétences.
  • Organisez et animez les réunions terrain.
  • Accompagnez les collaborateurs dans la réalisation et le suivi de leurs plans d’action sectoriels.
  • Effectuez des visites en accompagnement et assurez leur suivi conformément aux exigences réglementaires.
  • Contrôlez les dépenses et frais de l’équipe.
  • Prenez les mesures appropriées en cas d’écart et accompagnez la mise en œuvre des plans d’amélioration nécessaires.

Représentation et coordination

  • Représenter l’entreprise auprès des différents interlocuteurs de son environnement professionnel.
  • Coordonner les actions avec les différents réseaux et services internes et externes.
  • Organiser la circulation des informations au sein de l’équipe.
  • Structurer les remontées d’informations terrain et en assurer l’analyse et la transmission à la Direction.
  • Participer aux groupes de travail et aux projets transverses.

Environnement réglementaire et procédures

Vous veillez au strict respect des procédures internes ainsi que des exigences réglementaires applicables à l’activité de promotion du médicament.

À ce titre, vous êtes notamment garant de la bonne application des règles relatives à :

  • la Charte de l’Information Promotionnelle ;
  • la pharmacovigilance ;
  • les réclamations qualité ;
  • l’encadrement des avantages et les règles anti-cadeaux ;
  • la formation et le respect des exigences réglementaires et scientifiques applicables.

Profil recherché

De formation supérieure, idéalement dans le domaine scientifique, pharmaceutique, commercial ou management, vous justifiez d’une expérience significative dans l’industrie pharmaceutique et/ou dans le management d’équipes commerciales terrain.

Vous disposez d’une expérience confirmée en management d’équipe (minimum 5 ans), idéalement dans un environnement de promotion du médicament.

Vous êtes à l’aise avec :

  • l’analyse de tableaux de bord et d’indicateurs de performance ;
  • le pilotage d’activité et le suivi budgétaire ;
  • la construction et le déploiement de plans d’action commerciaux ;
  • l’analyse de données marché et de panels ;
  • le management par objectifs ;
  • l’accompagnement et le développement des collaborateurs ;
  • le travail en environnement transversal et pluridisciplinaire.

Une bonne connaissance de l’environnement réglementaire de l’information promotionnelle et des exigences liées à la promotion du médicament constitue un atout important.

Qualités personnelles

Nous recherchons un manager capable de conjuguer vision stratégique et proximité terrain.

Votre leadership, votre capacité d’analyse, votre sens de l’organisation et votre aptitude à fédérer vous permettent d’accompagner efficacement vos équipes et de piloter la performance de votre zone.

Vous savez prendre des décisions, définir les priorités et mobiliser les ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs, tout en veillant au respect du cadre réglementaire et des procédures internes.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous rejoindrez une organisation évoluant dans un environnement pharmaceutique exigeant, sur un poste à forte responsabilité managériale et commerciale, offrant une réelle autonomie dans le pilotage de votre zone.

Merci d’adresser directement votre candidature à f.bonet@hapiconseil.com