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Ile de France

Publié dans Industrie du médicament

Notre client est un laboratoire pharmaceutique historique présent à l’International. Il commercialise ses médicaments dans plus de 100 pays.  Sa stratégie s’appuie sur le développement de produits innovants dans ses domaines traditionnels, notamment la dermatologie.  L’ambition de notre client est de  fournir des thérapies innovantes et efficaces qui permettent aux patients de mieux gérer leur maladie et de vivre plus sereinement.

 

Il nous confie aujourd’hui la recherche et sélection d’un(e) :

Analyste SFE-Ventes (H/F)

Le poste est en CDI et est basé au siège social (Ile de France)

 

     Missions :

A ce poste vous suivez, analysez les données d’activités et l’ensemble des données de ventes et vous faites des recommandations pour piloter et améliorer la performance des équipes de vente dans le cluster.

  • En pilotant la segmentation et le ciblage en s’appuyant sur les sources de données adaptées (ICOMED, IMS...)
  • En faisant évoluer la sectorisation afin d’équilibrer les investissements et les besoins géographiques des BU
  • En supportant la planification stratégique Terrain : Plans d’Actions Régionaux, Plans d’Action Sectoriels
  • En mettant en place le reporting de l’activité des forces de ventes adapté à la stratégie des BU et facilement exploitable par les équipes ventes.

Vous élaborez des systèmes de primes, en liaison avec les équipes ventes et savez adapter les indicateurs de primes à la stratégie du business

Vous recueillez les données quantitatives et données de suivi des ventes sur les marchés et la concurrence propres à la stratégie Business : GERS, Xponent...données journalières et mensuelles


Vous proposez, mettez en place et faites évoluer des indicateurs de performance et des tableaux de bord adaptés à la stratégie marketing/ventes des produits.

 

Profil :

Le profil défini pour le responsable SFE-Ventes vise des personnes possédant un peu d’expérience du métier. Une expérience de trois années conviendrait afin que les candidats proposés aient déjà de bons reflexes professionnels.  On recherche pour ce deux poste une personne polyvalente, capable de prendre en charge avec un bon niveau d’autonomie l’ensemble des responsabilités de la fonction. La structure de la filiale France est une structure à taille humaine (100 personnes au Siège), de ce fait l’interdépendance fonctionnelle et l’agilité opérationnelle y représentent de véritables capitaux.   Notre client attend de ces analystes un grand sens des responsabilités et une  participation forte à la réalisation des objectifs des BU. Deux compétences en particulier feront l’objet d’une attention soutenue :

  • La capacité à apporter une véritable plus-value technique (outils, méthodes) et business (gestion de projets transverses, qualités collaboratives).
  • Le leadership nécessaire à un positionnement en tant que Business Partner vis à vis des BU (traduire les analyses en recommandations, être propositionnel et influenceur).

 

Sans réponse de notre part à votre candidature sous quinzaine, celle-ci n’aura pas été retenue pour la présente mission. Cependant nous pourrions vous recontacter à l’occasion d’opportunités ultérieures.

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Analyste SFE-Ventes (H/F)